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Hoshin Kanri的销售最佳实践:日本可持续销售成功的管理方法-Best Practice im Vertrieb durch Hoshin Kanri: Mit der japanischen

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文件编号:10734
文件详情
标题(title):Best Practice im Vertrieb durch Hoshin Kanri: Mit der japanischen Management-Methode zum nachhaltigen Vertriebserfolg
Hoshin Kanri的销售最佳实践:日本可持续销售成功的管理方法
作者(author):Peter Klesse
出版社(publisher):Springer Fachmedien Wiesbaden;Springer Gabler
大小(size):1 MB (1389755 bytes)
格式(extension):pdf
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Nachhaltiger Vertriebserfolg setzt die richtige Ausrichtung und Zielsetzung, aber noch mehr die perfekte Umsetzung und effiziente Steuerung voraus. Hierfür ist der ursprünglich japanische Management-Ansatz Hoshin Kanri eine geeignete Methode mit erprobten Instrumenten und Prozessen. Peter Klesse vermittelt die Grundlagen der Einführung von Hoshin Kanri mit Fokus auf dem Vertrieb. Er zeigt auf, wie Ausrichtung, Steuerung und permanente Optimierung des Vertriebs auf Basis dieses agilen Ansatzes gelingen kann. Zugleich zeigt der Autor am Beispiel eines US-amerikanische Mischkonzerns auf, wie dieser mit dem auf Hoshin Kanri basierenden Danaher-Business-System dauerhaft erfolgreicher als die Börse wurde. Ebenso zeigt er Erfolgsfaktoren für die Umsetzung auf und weist darauf hin, wann Hoshin Kanri für den Vertrieb ungeeignet sein kann.

Der Autor:

Peter Klesse ist Geschäftsführer einer Vertriebsberatung mit langjähriger Beratererfahrung. Er unterstützt Unternehmen vieler Branchen als Berater oder Interimmanager. Neben anderen Methoden hat er Hoshin Kanri erfolgreich in der Praxis eingeführt.


Table of contents :
Front Matter ....Pages I-X
Was ist Hoshin Kanri? (Peter Klesse)....Pages 1-4
Die Hoshin-Philosophie (Peter Klesse)....Pages 5-10
Das Hoshin Kanri-Instrument (Peter Klesse)....Pages 11-19
Die Hoshin Kanri-Prozesse (Peter Klesse)....Pages 21-34
Vergleich von Hoshin mit anderen Steuerungsmethoden im Vertrieb (Peter Klesse)....Pages 35-35
Positive Erfahrungen der Danaher Corporation (Peter Klesse)....Pages 37-39
Erfolgsfaktoren, Fallstricke und Kritik an Hoshin Kanri (Peter Klesse)....Pages 41-45
Back Matter ....Pages 47-50
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